在涂料行业的营销界，绝大多数经销商并没有经过系统的营销知识学习，完全是靠经验和感觉进行工作，这个其实是会影响店面销售的效率和效果。且不说经销商，又有多少企业，厂家的业务是经过系统的营销知识学习呢，当然我也是半路出家，是一百步笑八十步了。

　　其实涂料行业的渠道跟瓷砖类目的渠道是差不多的，相信有经验的经销商都比较的了解了，下面庄典漆小编还是从不了解涂料行业和没有经营经验的经销商角做一个渠道分析。

　　店面的消费者——大部分都是家装，量少。

　　装饰公司——家装为主，有实力的公司会做工装，因为做工装大部分要垫资。

　　设计师——家装，或者私人豪宅会所。

　　工程单——一般发包方是甲方，就是工程属于甲方，乙方是承包方，开发商。经销商大部分是跟乙方联系比较多，当然你跟甲方熟，可以让他打招呼，指定乙方采购你产品。

　　当然还有很多，以上几种是常见的渠道怎么做？

　　首先庄典漆想表达一点就是，任何的渠道都是由人组成，而这些人就是一个又一个的与你不相干的圈子，要做好渠道，首先就是要切入这些圈子，当你成为这个圈子的成员的时候，一切的业务就水到渠成了。要切入这个圈子就势必要通过人与人之间的沟通和交流，单纯的业务往来是不可能使人推心置腹的。

　　所以说，经销商做渠道，就要把人做好。具体的方法你要问我，我也说不出个所以然来，因为每个人的利益点都不一样。

　　我们在这里建议，如果经销商不擅长跟这类人打交道，可以请合适的人来做合适的事。