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代理一线油漆品牌好还是代理二线品牌油漆好?
作者:admin来源:发表时间:2014-02-18

  代理一线油漆品牌好还是代理二线品牌油漆好?在涂料行业,品牌高达数万之众,但真正称得上成功或是在行业稍有影响力的品牌可能还不足10%。如何在数万个品牌之中找到符合自己需求并不断提升产品品牌影响力、并持续增加附加价值、适合自身发展的涂料品牌共同发展,是每个经销商都非常关心的课题。

  近几年,随着涂料行业的迅猛发展,涂料行业竞争越演越烈,一线油漆品牌知名度和市场覆盖率越来越高,同一市场每一家油漆专卖店都在经销其产品。同质化的竞争使产品的利润率越来越低,一线品牌常规产品的利润率都在5%以下。

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  对于大的油漆代理商来说,他们靠量的突破拿到他们的年终返点;对于普通经销商而言,销售这些一线品牌的目的只是想凭借他们的市场知名度多吸引一些顾客而已。由于一线品牌企业市场广阔,他们往往只跟当地有实力的几家经销商签定代理或经销协议,通常给他们定一个量,再往下的分销就由这些有实力的经销商进行。

  一线企业不会关注今天多一、两个小经销商,明天少一、两个小经销商的事情,今天你不销售,明天自然会有别的经销商来代替你。因此,大多数普通的经销商根本就没有机会直接跟这些一线品牌直接合作,只能通过其一级代理再次分销,和一线品牌的关系只是一种很松散的经销关系,对企业的话语权也非常弱,会比较被动。


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